عادةً ما تكون فرصة المشروع أقل تنظيماً من حق الامتياز، لذلك يصعب وضع تعريف لفرص المشروعات، ولكن يمكن تعريف جوهر فرصة المشروع بأنها عبارة عن شراء مجموعة من البضائع أو الخدمات التي تمكِّن المشتري من بدء مشروعه بينما يتعهد البائع بتوفيرخطة للتسويق والمبيعات ومساعدة المشتري في البحث عن المكان المناسب وإيجاد سوق مفتوح للسلع أو للخدمات، وبهذا يكون أمام المشروع فرصة للربح. وهذه بعض العوامل الرئيسية التي تميز فرص المشروعات:
لا تشمل فرصة المشروع استخدام العلامة التجارية لبائع المشروع إذ يعمل المشتري باسمه الخاص.
تعتبر فرصة المشروع التجاري أقل تكلفة من الحصول على حق الامتياز.
تتيح فرصة المشروع للمشتري التوسع الجغرافي في السوق والتقدم في عمليات السوق بدون معوقات.
إن معظم فرص المشروعات لا تتطلب استمرار علاقة دعم بين المشتري والبائع فبعد إتمام بيع الشحنة الأولى يصبح المشتري مستقلاً.
إذا كان شراء مشروع تجاري قائم لا يناسبك وإقامة مشروع من الصفر يشعرك بالخوف فإن ما يناسبك هو الحصول على حق الامتياز. فما هو حق الامتياز؟ وكيف يمكنك تحديد ما إذا كان ذلك مناسباً لك أم لا؟ في الأساس يقوم طالب حق الامتياز بدفع مبلغ مبدئي ثم يدفع رسوم ملكية متكررة كل فترة لمالك حق الامتياز. وفي المقابل يستطيع الحاصل على حق الامتياز استخدام العلامة التجارية والتمتع بدعم من مانح الامتياز وكذلك حق استخدام النظام التجاري لمالك حق الامتياز فيما يخص بيع خدماته ومنتجاته.
وبالإضافة إلى الحصول على علامة تجارية معروفة فإن شراء حق الامتياز يقدم لك مميزات أخرى غير متاحة لرائد الأعمال الذي يبدأ مشروعه التجاري من الصفر. ومن أهم المميزات حصولك على نظام ناجح للتشغيل والتدريب سبق تجربته والتدرب على كيفية استخدامه، فالمشروعات التي تحصل على حق امتياز تتجنب كثير من الأخطاء التي يقع فيها رواد الأعمال المبتدئين لأن مانح حق الامتياز قد تمكن من إتقان العمليات اليومية بعد أن خاض تجربة المحاولة والخطأ.
إن مانح حق الامتياز صنع سمعة طيبة ويقوم بعمل دراسة للسوق قبل الشروع في البيع لمنفذ جديد، لذلك سوف تشعر بثقة أكبر بوجود احتياج في السوق للسلعة أو الخدمة التي تقدمها، بينما إغفال القيام بدراسة جيدة للسوق هو واحد من أكبر الأخطاء التي يقع فيها رواد الأعمال المستقلين ولكنك عندما تحصل على حق امتياز فإنك تحصل على دراسة السوق التي قام بها صاحب حق الامتياز فهو يزودك بصورة واضحة عن المنافسين لك بالسوق و كيف تتميز بينهم.
وأخيراً يقوم الحاصل على حق الامتياز بالاستمتاع بما تتيحه الأرقام الضخمة من قوة، حيث إنك ستحقق مكاسب اقتصادية عند التعاقد على المواد اللازمة والخدمات مثل الإعلانات وعند التفاوض على شروط المكان والإيجار مقارنة برواد الأعمال المستقلين؛ فهم ملزمون بالتفاوض بمفردهم وعادة ما يحصلون على شروط أقل تميزاً. فهناك بعض الموردين لا يفضلون التعامل مع المشروعات التجارية الجديدة أو يقومون برفض مشروعك التجاري لعدم امتلاكهم لرصيد كبير.
كل ما تريد معرفته عن نظام حق الامتياز
تنظم الجمعية المصرية لتنمية الفرنشايز دورة تدريبية بالقاهرة من 17 إلى 19 يناير الجاري. يتناول برنامج الدورة شرحاً لدراسة الجدوى والمسائل المالية ورسوم الفرنشايز ومقابل حق الامتياز والتسويق ودليل التشغيل وتكنولوجيا المعلومات والموارد البشرية واختيار المقار. ومن المعروف أن الجمعية المصرية لتنمية حق الامتياز هي منشأة لا تهدف للربح تأسست عام 2001 لمساعدة وتشجيع ريادة الأعمال بنشر وتنمية نظام حق الامتياز، والجمعية المصرية لتنمية الامتياز التجاري عضو كامل في «المجلس العالمي للفرنشايز – WFC». وسوف تنظم الجمعية المصرية معرضاً دولياً للفرنشايز لمنطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا خلال الفترة من5 إلى 7 مايو المقبل في أرض المعارض بالقاهرة.
