من هو العميل الجيد؟ ليس دائماً.. ولتضع النظام الملائم لإبعاد العملاء المُزعجين يهدف أغلب الأشخاص الذين يبدأون مشروعاً تجارياً إلى تكوين قاعدة قوية من المُستهلكين. ومن مُنطلق التلهف أو اليأس لإقامة المشروع، يُقبل أصحاب المشروع بصورة عامة على أي عميل سواء كان جيداً أو سيئاً. فرغم كل شيء العميل هو العميل، أليس كذلك؟ لا ليس كذلك. فبعضهم لن يتلاءم مع مشروعك. عندما تنوي تقديم عرض مبيعات؟
أولا توقع سؤالين من أي عميل مرتقب وهما: ما هو حجم الصفقة؟ و ما هي تكلفة الحصول عليها ؟ فإن هذا العميل يريد أن يعرف كل الأرقام التي ستضاف أو تطرح من العائد المتوقع من وراء هذه الصفقة، وبالنسبة لك فأنت أيضا تريد معرفة نفس الأرقام التي ستأتي من وراء أية فرصة عمل سانحة و خاصة إذا كانت هذه الفرصة تتطلب منك تقديم عرض يهدر وقتك. أقرأ التفاصيل .. كيف تعطي انطباعاً جيداً منــذ المقابلـــة الأولــــى
إذا كان حقا أن الوقت من ذهب، فهناك مشكلة صغيرة يقابلها صاحب العمل وهي أنه لا يملك تقريبا ساعة محددة للانصراف من عمله، فأينما يذهب ومع أي شخص يقابله يكون صاحب العمل مثل اللوحة الإعلانية المتنقلة لشركته. وفي ظل اقتصاد صعب ــ حيث تنخفض الميزانية المخصصة للإعلانات إلى الحد الأدنى ــ يصبح التسويق من خلال المقابلات الشخصية أكثر أهمية من ذي قبل. ولكن إذا كنت لوحة إعلانية، فكيف لك أن تتأكد من أنك نقلت الرسالة الصحيحة؟ وكيف تجذب الآخرين بدون مضايقتهم أو أن تُثقل عليهم؟ أقرأ التفاصيل .. الفارق بين فرص المشروعات وحق الامتياز أيهما أفضل؟ عادةً ما تكون فرصة المشروع أقل تنظيماً من حق الامتياز، لذلك يصعب وضع تعريف لفرص المشروعات، ولكن يمكن تعريف جوهر فرصة المشروع بأنها عبارة عن شراء مجموعة من البضائع أو الخدمات التي تمكِّن المشتري من بدء مشروعه بينما يتعهد البائع بتوفيرخطة للتسويق والمبيعات ومساعدة المشتري في البحث عن المكان المناسب وإيجاد سوق مفتوح للسلع أو للخدمات، وبهذا يكون أمام المشروع فرصة للربح. وهذه بعض العوامل الرئيسية التي تميز فرص المشروعات: لا تشمل فرصة المشروع استخدام العلامة التجارية لبائع المشروع إذ يعمل المشتري باسمه الخاص. تعتبر فرصة المشروع التجاري أقل تكلفة من الحصول على حق الامتياز. |
